许昌要债公司成功调解某贸易进出口独资有限公司诉某局第二工程有限公司买卖合同纠纷

许昌要债公司成功调解某贸易进出口独资有限公司诉某局第二工程有限公司买卖合同纠纷。

基本案情

自2017年起，某局第二工程有限公司（以下简称某工程公司）因承建某境外铁路工程，向境外的某贸易进出口独资有限公司（以下简称某贸易公司）购买铁路工程建设材料。合作期间，双方累计签订了20余份买卖合同，货款总计近人民币1亿元（币种下同），并约定合同履行过程中，工程款滚动结算。后双方因案涉材料款付款周期发生争议，某贸易公司向四川省成都市中级人民法院提起诉讼，请求某工程公司支付欠付货款3000余万元及违约金。 

调解结果

本案中，某工程公司与某贸易公司已有多年合作关系，同时，案涉铁路工程是“一带一路”基础设施互联互通的一个重要项目。为避免此次纠纷造成双方多年合作关系破裂，并影响案涉铁路工程正常进度，成都中院在对案情进行充分梳理和完整把握的基础上，采用调解方式推动本案依法实质化解。

一是充分发挥庭前会议的关键作用，逐一梳理合同对应的供货情况、货款支付情况等，并与双方代理律师逐笔核算，确认某工程公司欠付的材料款为3000余万元。二是以共情破冰，引导理性认知。通过说明本案与双方当事人的利害关系和处理结果可能带来的影响，促使双方冷静思考、分析利弊，客观评估纠纷对企业信誉、资金周转及长期合作的影响。三是把握核心诉求，有针对性地确定调解协议的核心条款。某工程公司当前面临资金周转压力，一次性付清欠款存在实际困难，某贸易公司可以接受分期偿付，但是担心由此导致付款周期过长，影响资金偿付安全。针对这些情况，合议庭制定分期履行方案，把分期履行的时间细化到月，并明确每次还款的最低限额，同时明确逾期偿还的违约责任，确保方案切实可行、风险可控。四是以共赢定向，引导双方着眼未来发展，互谅互让。通过阐释项目背景下的战略合作机遇，使双方认识到化解纠纷对后续跨境合作的重要性，促使双方握手言和、重建互信，主动履行调解方案。 

经过上述努力，本案最终得以实质化解，取得良好效果。

调解指引

调解涉外商事买卖合同履行纠纷，应注意把握四个关键步骤：第一步，准确认定事实。组织双方逐笔核对履约凭证、货款支付记录等关键证据，锁定争议焦点，为调解奠定坚实事实基础。第二步，评估纠纷影响。引导当事人全面评估纠纷对企业信誉、跨境合作与行业前景的长期影响，促使双方冷静思考、权衡利弊，自愿接受调解。第三步，回应双方关切。在把握双方核心诉求的基础上，有针对性地确定调解协议核心条款，有效回应双方关切，同时明确违反调解协议的违约责任，确保执行可控。第四步，合作愿景引导。结合项目背景和双方合作历史，阐释未来机遇与共同利益，促进当事人重建互信，主动履行调解方案，实现双赢。